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雙贏的談判全攻略

理掌握談判各個過程所需要的技巧,賦予你談判的自信,提高商務談判技能
課程名稱:《雙贏的談判全攻略》 課程講師:
課程課時:6小時 適用范圍:銷售全員
適合行業:所有 簡單描述:理掌握談判各個過程所需要的技巧,賦予你談判的自信,提高商務談判技能

   

課程大綱

    一、談判概述

  1.什么是談判?雙贏談判2.png

  2.衡量談判的三個標準

  3.談判的三個層次

  4.談判的兩種類型

  5.談判雙贏金三角

 

  二、雙贏的溝通策略

  1.什么是溝通?

  2.溝通的種類

  3.溝通的誤區

  4.溝通的常見障礙以及如何消除

  5.溝通的特點

  6.從性格看溝通

  7.如何面對對方的拒絕

  8.如何拒絕

  9.有效影響他人雙贏談判1.png

 

   三、如何控制談判進程

  1.個人需求分析

  2.談判者分析

  3.FAB應用

  4.心理曲線

  5.合作失控的信號

 

  四、談判的五個階段

  1.準備階段

  1)成功談判者的核心技能雙贏談判3.png

  2)確定目標

  3)精心準備評估對手

  4)選擇戰略

  5)擬定議程

  6)營造良好氛圍

  2.開始階段

  1)專業的行為表現

  2)判別氣氛

  3)提出建議

  4)回應提議

  3.展開階段

  1)障礙和對策

  2)破解典型戰術

  3)對付計謀

  4)建立你的談判優勢

  4.調查調整階段

  1)強化你的優勢

  2)讓步的目的和策略

  3)如何做適度讓步?

  5.達成協議階段

  1)提請注意的問題

  2)選擇結束談判的方式

  3)結束談判

 
 
 
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 尊敬的閣下:                                                                                                           

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課程所需物品:音箱、無線麥克(2支)、投影儀、投影布、音頻線(5米以上)

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